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需求橋接策劃法
作者：吳成龍 時間：2008-12-25 字體：[大] [中] [小]
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我認為策劃是一門很靈活的藝術，沒有統(tǒng)一的模式可言。然而，目前中國的策劃界似乎已經將策劃這門藝術引入了“八股文”時代，很多時候衡量一套策劃方案的優(yōu)劣，是以策劃書的厚薄程度而定的。策劃書也有了很多固定“格式”，條條框框太多，導致策劃因循守舊，缺少創(chuàng)新，很難適應目前高速增長的中國經濟和快速擴張的企業(yè)發(fā)展需求。
再者，策劃行業(yè)里面抄襲現象比較多，看見哪家企業(yè)做過一次非常成功的營銷策劃，也就照搬照抄。要記�。鹤钇恋男硬灰欢ㄊ亲钸m合你的鞋子。
如果說策劃非得有一個模式，那么我想就是這“三要素”：一、了解企業(yè)情況，清楚他們的需求；二、了解消費者，清楚他們的需求；三、找一個最佳的“橋梁”，將這兩個需求對接起來。這三要素我們姑且稱之為“橋接三要素”，這種策劃方法則稱之為“需求橋接策劃法”。
這里的需求，指的是與市場營銷有關，能用于策劃整合的合理需求。這個“橋梁”便是我們的策劃方案，如果這座“橋梁”能把兩者需求對接起來，讓兩者的需求都能滿足，那么就是成功的策劃。反之，即使你策劃方案寫的再天花亂墜也只是一堆廢紙！
每個策劃者在做策劃方案時都必須牢牢的把握住這條“主線”，以“橋接三要素”作為骨架，在它的上面添加肉、皮膚、毛發(fā)，這樣子造出來的才會是個健康的“人”。這里的膚發(fā)便是市場分析，消費者心理分析，市場競爭分析等，他們只是“橋接三要素”的衍生物，是為了更好的造出這座“橋”而服務的，本身不應該是方案的主體。
當然，“需求橋接策劃法”不僅適用于企業(yè)和消費者，還可以是生產者與銷售者，銷售者與消費者，生產者、銷售者與消費者，甚至是三者以上都可以，最關鍵的還是找到這幾者的需求，然后去搭建一座可以將各自需求對接起來的“橋梁”。